La mayoría de las PYMES tiene el mismo problema: hacen cosas de marketing, pero no tienen claro si esas cosas están conectadas entre sí. Publican en redes, tienen web, a veces incluso invierten en publicidad… pero los clientes no llegan de forma constante.

El inbound marketing resuelve exactamente eso. Es una estrategia que guía a tu cliente desde que te descubre hasta que decide comprarte, paso a paso, sin que tengas que perseguirle.

Este checklist te muestra las 4 fases de ese proceso y las 20 acciones clave que necesitas tener en marcha para que funcione. Márcalas, identifica tus huecos y sabrás exactamente por dónde empezar.

LO QUE ENCUENTRAS DENTRO

• Fase 1 — Atracción
  Comprueba si tu negocio aparece cuando tu cliente ideal te está buscando en Google.
• Fase 2 — Conversión
  Descubre si estás aprovechando el tráfico que ya tienes o dejando ir a tus visitas sin obtener nada a cambio.
• Fase 3 — Cierre
  Revisa si tus contactos reciben el seguimiento necesario para pasar de «me interesa» a «lo compro».
• Fase 4 — Fidelización
  Verifica si tus clientes actuales están trabajando para ti: recomendándote, volviendo y generando confianza.
• Un medidor de progreso para saber en qué punto de tu estrategia estás hoy y qué hacer a continuación.

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